新锐品牌的增长密码——大白如何以“温暖”打动年轻一代？

【卫浴网】随着90后甚至00后逐渐成为新消费主力，当下消费者的生活理念与消费场景也随之发生变化。年轻一代消费者逐渐从改善型及物质型消费需求转变为追求品质提升的全新消费需求。与此同时，社交型消费、互动型消费的新消费模式也在不断涌现。新人群、新消费大白快速崛起背后的两大关键点在全新的消费浪潮之下，精准定位新消费人群，并通过新技术、新理念、新玩法直击消费需求，是大白快速打响市场的两大关键点。为年轻而生的大白，在品牌创立之初便定下战略——“两切割一拥抱”。所谓“两切割一拥抱”，即与传统卫浴品牌的产品和审美做切割，拥抱年轻消费者。对此，尹艳梅解释道，传统卫浴品牌的产品和审美偏向“大龄化”，而随着年轻消费者逐渐崛起，新一代消费者追求产品实用性的同时，也追求高颜值的事物。“因此，大白的定位便是与传统卫浴品牌相切割，创造一个更能满足年轻人需求的厨卫产品，并牢牢占据年轻消费者的心智，抓住年轻人的心。”她说到。以“温暖”打动年轻一代大白的破局之道尤其在过去几年的商业热潮中，卫浴行业是其中竞争最为激烈的赛道之一，国内大部分的市场份额都被国际大牌所占据，对新锐品牌的发展其实是一个很大的挑战，国内卫浴行业在很长一段时间都没有新的品牌诞生。与此同时，在同质化日益严重的卫浴市场，新锐品牌想要突围而出，也并不容易。然而，新消费浪潮也为新品牌快速成长提供了土壤：一方面，在Z世代尚未被满足的新需求面前，大品牌、中品牌乃至新品牌实际上站在了同一起跑线；另一方面，电商平台的全面发展也让新锐品牌直接避开与老品牌线下渠道的竞争。问题的关键，就在于如何敏锐洞察趋势，并抓住这波机会。大白破局的关键，就在于“差异化”一词。差异化定位——直击痛点，以“年轻”和“温暖”俘获年轻消费者生于互联网时代的年轻一代消费群体，有着完全不同于以往消费者的性格、文化及需求特征。他们更为特立独行，喜欢打破传统，也不盲目追求大牌。相较于上一代消费者，他们更愿意尝新，也更追求质价比。从年轻消费群体需求出发，大白以“颜品智趣”为基调，汇聚颜值、品质、智能、趣味四大特色，将大白产品与市面上传统卫浴产品做出有效区分，以具备“尖叫感”的全新卫浴体验为产品赋予“温暖”的独特标签。卫生间从来不应该是冰冷的。如果说有一个空间不仅能够洗去身体上的劳累，同时又能舒缓精神上的疲惫，那么这个空间非浴室无疑。“大白想要带给用户的，便是有温度的产品和体验。”尹艳梅说到，大白为国人设计的温暖体验，大致可概括为四个层面：日韩实用功能、欧洲极简设计、中国使用场景、年轻操控体验。在产品视觉上，大白追求高颜值，而在功能上，大白则希望通过解决国内用户痛点，并结合年轻化的操控式体验，为品牌和产品注入温度。不论是年轻人十分喜爱的增压除氯美容花洒，还是让罗永浩赞不绝口的漱口龙头，亦或是在巴黎展上惊艳世人的颐和仙境系列……大白的产品特色十分显著。以颐和仙境为例，这套大白与海尔COSMOPlat联名推出的厨卫产品突破了传统厨卫产品的设计理念，将东方美学与前卫设计完美融合，以黑色美学为主色调，并将精美的金色水波纹点缀其中，刻画出富有宫廷古典气息的全新国潮韵味。大白认为，产品不仅应捕获设计潮流趋势，同时更要符合消费者需求，才能在提升产品使用体验的同时解决卫浴生活中的实际痛点。比如针对高楼层用户水压不稳的问题，大白花洒可以持续增压，为用户带来沐浴时的痛快体验；再比如通过一个巧妙的按钮设计，大白成功让一个龙头直接变成可漱口的龙头。“大白希望通过有温度的产品来打动年轻人。”尹艳梅说到。差异化营销——与小米及旗下生态链企业跨界合作相较于传统卫浴品牌，大白在营销创新上也十分“出圈”。除了布局当代年轻人更为热衷的线上渠道，如天猫、抖音等平台之外，大白还与小米及旗下生态链企业跨界合作。“AIoT的时代即将到来，卫浴行业也存在产品迭代与升级的机会，并且在智能化方面仍有提升空间，因此大白与小米及旗下生态链企业跨界合作，可以让大白插上智慧的翅膀。”尹艳梅表示，大白未来将和小米联合创造智能化、场景化的全屋用水生态，携手开发更多的AIoT智能互联产品，产品也会往更智慧化的方向发展，让每个人都能轻松享受，让生活更简单。结语：如今算是国货品牌升级打怪的好时代，作为新锐国货品牌，大白的成功堪称行业典型案例，也为新锐国货品牌提供了全新的发展思路。在大白身上，可以看到一个新锐国货品牌敏锐的洞察力以及生机勃勃的创新力，而这，正是一个大白成功突围而出的有力武器。